红星资本局6月21日消息策略联盟，LABUBU爆红，潮玩圈开始期待出现下一个LABUBU。
近日，一款来自英国的“丑萌”玩偶Fugglers（放克牙宝）火了，有媒体称其为LABUBU的强劲竞争对手，“LABUBU的竞争对手”相关话题迅速登上热搜。
初代LABUBU被拍出108万元，LABUBU 3.0的隐藏款二手价被炒到原价的20倍以上，各大联名款被轻松炒出上万元……LABUBU创造的这些故事正在点燃潮玩圈的热情，越来越多的企业入局潮玩圈或者持续发力。6月初，叠纸游戏依托旗下暖暖IP推出了盲盒DearNikki，目前销量已超7万，销售额超553万元。今年3月，成人教育公司量子之歌（QSG）完成对Letsvan的投资并购，乐华娱乐（02306.HK）创始人杜华曾将其明星IP“wakuku”送给贝克汉姆。今年5月，潮玩品牌52TOYS宣布赴港上市……
近十年，潮玩相关企业注册量持续增长，2024年全年注册9115家相关企业，创注册量新高。截至今年三月，国内现存潮玩相关企业达2.08万家。
“会不会出现下一个LABUBU？一定会的。”连锁经营专家李维华对红星资本局说。
游戏公司、教育公司都在“跨界”潮玩
有产品销售额已超500万
“迷离”的微笑，几颗假牙……一只由英国艺术家麦格特里克夫人（Mrs.McGettrick）创作的角色Fugglers火了。有媒体报道，《时代报告》微博称Fugglers接替LABUBU成为最潮玩偶。“LABUBU的竞争对手”话题迅速登上热搜。
有网友留言“这也太丑了”策略联盟，也有网友表示“丑萌丑萌的我很喜欢”。争论背后折射出的事实是：有潮玩IP开始发力，希望成为下一个LABUBU。
今年以来，越来越多企业入局潮玩圈，游戏公司、科技公司、教育公司都在“跨界”。
今年3月，成人在线教育平台量子之歌完成对Letsvan的投资并购，目前，其官网首页显示“量子之歌并购Letsvan，业务组合扩展至潮玩产业”。申万宏源发布研报称，Letsvan作为中国潮玩先锋品牌，以原创IP矩阵为核心壁垒，旗下“WAKUKU”“又梨ZIYULI”等潮玩IP已积累一定忠实粉丝客群，尤其在2024年5月推出的WAKUKU通过个性化产品设计(明星同款/限定款)与流量精准运营(明星种草+线下活动)，快速占领用户心智并实现高效商业转化，印证其“潮玩IP爆款打造”营销模式的有效性。
WAKUKU也是乐华娱乐重点推广的萌物IP形象。此前，乐华创始人杜华给贝克汉姆送超大wakuku，相关话题登上热搜。6月20日，根据近7日销量与成交金额排序，在天猫潮玩盲盒热销榜上，哇库库毛毛潮趣系列盲盒已蝉联榜首4天，新品wakuku兔兔狐狐系列也位列第二。
今年5月，追觅科技旗下潮玩品牌Dreame Mart在北京奥园CITY街开设首店，北美首店也在加州布雷亚购物中心揭幕。
6月初，叠纸游戏推出了新的潮玩品牌DearNikki，围绕旗下暖暖IP打造。目前，仅DearNikki梦织序章系列手办盲盒销售量就超过7万，按照79元一盒的定价来看，销售额已超553万元。
“搞定”IP成核心
去年注册潮玩相关企业9115家
据证券时报报道，近十年潮玩相关企业注册量持续增长策略联盟，2024年全年注册9115家相关企业，同比增长30.27%，创注册量新高。截至今年三月，国内现存潮玩相关企业2.08万家。
根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年盲盒产业现状及未来发展趋势分析报告》显示，2024年中国盲盒市场规模达到520亿元，其中潮玩盲盒占比58%，同比增长了18%。
而在整个盲盒产业链上，上游的IP授权是利润核心，中研普华产业研究院根据整体业务或相关板块业务估算，IP授权的毛利率范围超过80%。
目前，潮玩头部企业往往选择自有IP和授权IP结合的方式布局旗下IP矩阵。
泡泡玛特（09992.HK）运营IP能力强劲，旗下共有13个过亿IP，其中包括4个过10亿IP。泡泡玛特的自主产品主要分为艺术家IP和授权IP，据此划分，2024年艺术家IP为泡泡玛特带来了85.3%的收入，授权IP共带来12.3%的收入。
布鲁可（00325.HK）和奥特曼、变形金刚等知名授权IP深度绑定，旗下有“百变布鲁可”和“英雄无限”两大自有IP。据布鲁可财报显示，其大部分收入来自基于奥特曼IP的产品销售，2024年，该IP产品占到了总营收的48.9%。
今年宣布赴港上市的52TOYS采取“IP中枢”战略，目前拥有超过100个自有及授权IP，其中，授权IP收入占比为64.5%。
对于潮玩企业来说，明星IP往往是“现金牛”，但过于依赖单个IP，特别是授权IP，也可能掣肘企业发展。有媒体报道，2016年1月，泡泡玛特失去了曾贡献公司30%销售额的Sonny Angel的代理权，泡泡玛特意识到必须打造自己的核心竞争力，走向从“卖货”到“卖IP”的根本性战略转变，于同年推出了“molly”系列。
LABUBU为何火爆？
专家：未来完全有机会出第二个LABUBU
当前，潮玩市场竞争激烈，LABUBU为何能脱颖而出？
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉红星资本局，LABUBU的火爆，受到多个因素推动，第一是随着物质生活高度丰富，中国以及海外的主流国家，对于精神文化的需求越来越强，第二是社交媒体高度发达，LABUBU在国内外媒体如小红书、抖音、视频号、TikTok等爆火，让年轻人在其中找到共同话题去表达和交流，也吸引了更多人加入。第三个是背后存在二手市场的推动。
连锁经营专家李维华表示，潮玩的社交货币作用非常强大。随着网络流行，线下社交减少，年轻人崇尚线上社交，而线上社交最重要的就是社交货币。LABUBU和迪士尼旗下的IP不同，虽然LABUBU都带着完整的世界观和角色脉络，但是其没有严格固定的故事线。所以LABUBU具有普适性“你觉得他可爱，他就可爱。你觉得他叛逆，他就叛逆。”可以让消费者更好地进行情感投射。同时，商家的营销、炒作、二级市场夸张的挂价，都助推了LABUBU的火爆。
展望未来，潮玩市场能否再出现LABUBU这样的现象级IP？
张毅认为，未来完全有机会出现第二个LABUBU。在LABUBU的生命周期内，如果市场能够保持繁荣的环境，理论上来说可能出现第二个LABUBU。同时，LABUBU的二手价在被炒到一定高度后，市场上会需要新的概念、新的IP、新的玩法。张毅相信，在总结LABUBU的运营经验后，未来会延伸出更多高水平的IP和产品，进行更优质的策划制作。
“会不会出现下一个LABUBU？一定会的。”李维华说，就像迪士尼从早期的唐老鸭、米老鼠，陆续推出达菲、琳娜贝尔等IP一样。热门IP的生命力有长有短，有的如Hello Kitty、宝可梦能延续十年甚至几十年，有的则像流行歌手般仅风靡几年便被淡忘。而未来若有新IP能通过更优的设计、情绪表达与营销炒作方式，精准切中Z世代年轻人的情绪价值、社交货币、圈层文化、二次元等价值观与文化氛围，必然会成为下一个现象级存在。
“LABUBU不是第一个策略联盟，它当然也不会是最后一个。”
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